潤滑油市場分析（中國潤滑油(yóu)高端(duān)市場被外資品牌長(zhǎng)期壟斷）
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長久以來，中國潤滑(huá)油市場被外資品牌強勢壟斷，民(mín)族(zú)品牌潤滑油的生(shēng)存、發展空間(jiān)受到極(jí)大制約。同時，在這波經濟調整中(zhōng)，針對民(mín)營企業、中小企業扶(fú)持政策的不給力，以及金(jīn)融機構信貸的調整，更使其受到巨大(dà)的(de)市場壓力。面對嚴酷市場(chǎng)形勢(shì)，民族品牌東昊石油謀求轉型突(tū)破，在原有潤滑油産業基礎上，聯合合(hé)作企業布局分(fèn)銷網絡，開辟以“汽車(chē)養護中心”爲載體(tǐ)的潤滑油服務、汽車養護的“第二戰場”。
外資潤滑油品(pǐn)牌長期壟斷中國高端市場
車用潤滑油是我(wǒ)國對外開放(fàng)較早的石化(huà)市場之一，也是(shì)一(yī)個技術壁壘較低(dī)的行業。發展迅猛的車用潤滑油市場，已成爲國外潤(rùn)滑油企業高(gāo)度壟斷的市場。
統觀整個市場，幾(jǐ)乎所有跨國石油巨頭都加入到了瓜(guā)分中國潤滑油市場的(de)行列，他(tā)們憑借資金、技術和品牌優勢，及對外資車企、合資車企的相關制約，進而控制了(le)我國車用潤滑油高(gāo)端市場。而國内(nèi)中小潤滑油廠家由于在品牌、營銷(xiāo)、資金實力、發展布(bù)局等方面的差距，在與外資品牌(pái)的抗衡中十分“吃力(lì)”，民族(zú)品牌潤滑油的(de)生存、發展空間受到極大壓制(zhì)。
每位(wèi)車主都有這樣的體驗，汽車(chē)保養換油的時候(hòu)，廠家要求你使用所謂“原廠”或“原配”的潤(rùn)滑油，否則不予“質保”，而車主則被迫接受(shòu)價格高昂的潤滑油，不外乎就是幾個外資品牌，民(mín)族品牌潤滑油(yóu)被排除(chú)在(zài)外。
事實上，近來，國家在汽車領域已(yǐ)掀起了反壟斷的風暴，但是，在(zài)車用潤滑(huá)油領域，卻鮮見作爲(wèi)。有專家認(rèn)爲，車(chē)用潤滑油行業品牌、企業衆多，橫向聯合壟斷不太可能，但縱向上(shàng)廠(chǎng)家、銷售(shòu)商、供應商三位一體的控制，形成市場份(fèn)額、價格壟斷其實已(yǐ)經涉嫌“縱向壟斷”。
全(quán)球經濟下行制約潤滑(huá)油産業發展
從(cóng)目(mù)前來看，潤滑油産(chǎn)業(yè)發展形勢依舊面臨複雜多變性。随着原(yuán)油價格的波動，新能源汽車、節能減排等相關法(fǎ)規及措施的出台和實行，潤滑油相關配套産業的運行和運營成(chéng)本将大幅度上漲，呈(chéng)“動态變(biàn)化”。同(tóng)時，國内、外市場形勢不确定、不穩定(dìng)因素(sù)仍然很多，國際金融危機(jī)影(yǐng)響的嚴(yán)重性和全球經濟複(fú)蘇的曲折性不容低估，這些因素也都會(huì)對潤(rùn)滑油(yóu)産業(yè)的發展産生(shēng)制約。
盡管近年來，随着民族品牌的崛起，中國潤滑油産業發展至今已形成外(wài)資、國(guó)有和民營品牌(pái)三足(zú)鼎立的局面，也有業(yè)内人士(shì)自(zì)信(xìn)地提出，在大品牌力量(liàng)薄弱(ruò)的區域，民營企業的精耕細作有助于将(jiāng)其變爲自己的核心市場(chǎng)，憑借(jiè)這種競争優勢，民營企業勢必會在局部市場中赢得主動權。
但其實，由(yóu)于潤滑油行業中的民營(yíng)企業(yè)多爲中小企業，且相較于外資與國有企業，民營企業與生俱來的市場(chǎng)抵抗能力不強，在全球經濟下行的環境下，“垮塌”風(fēng)險(xiǎn)實則更大，在此之(zhī)下，就需要政府及社(shè)會更大的支持，比如(rú)，針對(duì)中(zhōng)小企業融資難的(de)問題，政府可以(yǐ)考慮建立(lì)政策性融資渠道，或創新直接融(róng)資方式等，給予一定政策扶持的同時，還應當爲民營企業建設社會化(huà)服務體系(xì)。
金融機構調整信貸、服(fú)務助力民企發展
潤滑油行業作爲資金密集(jí)型行業，其(qí)發展程度與金融機構的支持、服務(wù)程度密不可分，其中，民(mín)營(yíng)企業的發(fā)展更需要銀行方面的扶持。從目前來看，國内銀行大多都以服務國有(yǒu)企業大企業，追求規模效益爲(wèi)宗旨，信貸(dài)市場定位在(zài)重點地區、重點行業、重(zhòng)點項目和重(zhòng)點企業上，資金集中投向大企業、大項目，因而用于中(zhōng)小企業(yè)的(de)信貸資金(jīn)相對比(bǐ)較少。
與此同時，中小(xiǎo)企業融資具有需求頻(pín)率(lǜ)高、資金小的特點，與對大型企業(yè)的大額信貸業務相比，成本高、風險大且(qiě)收益小，給中小(xiǎo)企業貸款變成一種(zhǒng)“零售”。
從服務上來說，銀行爲中(zhōng)小企業提供服務的質量不盡理想，服務手段和品種創新滞後。尤其是(shì)對私營、小型企(qǐ)業的融資業務(wù)，以資(zī)産、存單、票據等抵押貸款居多，不能滿足其融資需求。對(duì)中小企業(yè)提供的中間業務品種也比較單一，配套服務落後(hòu)，在信息咨(zī)詢、信用證等服務功能方面與中小(xiǎo)企業的實際需求相比尚有差距。同時，銀行出于自身(shēn)風險的管控，實際操作中往往樂于做(zuò)“錦上添花”的業務，一旦市場波(bō)動，不(bú)願給企業“雪中送炭”，事實上将市(shì)場風險全部轉移給企業，銀(yín)行隻(zhī)樂享高收益，不會與企業共擔市場(chǎng)風險，這從銀行(háng)業高收益并成爲中國最(zuì)賺錢行業之一的現狀上可見(jiàn)一斑。
對此，業内人士建議，加強(qiáng)中小(xiǎo)企業服務的同時，應适當調整對中小企業信(xìn)貸标準，對中小企業的信貸狀況，要有适當的容忍度，根據潤滑油中(zhōng)小企業實(shí)際狀況，還應開發出更多特色産品。
聯合合(hé)作企業布(bù)局分銷網絡共同(tóng)謀求轉型突破
面對嚴酷市場形勢，東昊集團聯合合(hé)作夥伴、下(xià)遊經銷商企業，以油品經營爲基礎，轉型(xíng)、突破汽車養護、換油服務，建立起一套具(jù)有獨(dú)立知識産權的标準化的汽車養護直營連鎖體系及經(jīng)營模式(shì)，形(xíng)成高效(xiào)率的分銷網絡，最終實(shí)現養護服務和換油服務的連鎖經營和(hé)集中(zhōng)配送，共同(tóng)提高潤滑油批發、零售的組織化程(chéng)度，以期徹底改變了傳統的經營方式。
東昊集團戰略投資負責人透露(lù)，東昊養護事業在(zài)鞏(gǒng)固現有門店業務的同時，下一步還将積極聯合合作夥伴、下(xià)遊經銷商企業，提升新門店、新(xīn)經銷商擴(kuò)張(zhāng)速度，共同(tóng)發展。“關于未來的網絡拓展計劃，東(dōng)昊集團将采用大城市開小店，小城市開大店的推進方(fāng)式，上海(hǎi)、北京和長三角市場(chǎng)仍将是東昊集(jí)團開設汽車養(yǎng)護服務中心的(de)首選市場，待時機成熟之後會選擇性地進入二三線城市。”
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